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突破重围

与Unity Ads的独家合作关系如何帮助Space Ape取得进展

Space Ape:Unity Ads案例研究

Space Ape由Supercell提供支持,专注于开创和占领新游戏类型领地。这意味着他们知道何时应承担创作风险以及如何调整可信实践。凭借《快速快线:复仇之路》,即开发者打造的第一款不在制作和战斗游戏之列的游戏,它正在逐渐超越过去取得成功并发掘新的变现方法。

目标

利用新游戏推动设计界限以突破制作和战斗游戏类型

平台

Android、iOS

团队成员

在七个小团队之间组织了超过100次

地点

英国,伦敦

在《快速快线:复仇之路》开发期间,Space Ape与Unity携手合作,直到实现可发现性和变现。他们将Unity作为自己的独家广告供应商,并利用Unity的统一竞拍,帮助他们通过让玩家感到愉悦的方式权衡IAP和奖励视频,优化用户广告LTV并大幅增加游戏收入。

结果:

  • 自2017年11月推出《快速快线:复仇之路》以来每日活跃用户数增加三倍,达到55万
  • 每日活跃用户平均收入(ARPDAU)达到0.25美元,包括仅从广告获得的0.11美元
  • 每天的广告收入增加了5倍,总预订金额达到3万美元
  • 对留存率丝毫没有产生任何影响
  • 能够更多地投入到用户获取中
Space Ape: A Unity Ads case study

快速建立长远的合作伙伴关系

当Space Ape考虑与谁合作时,他们知道Unity可以成为一家强大的合作伙伴,因为他们已经使用Unity引擎制作了三款非常成功的游戏,并且与其客户建立了良好的关系。

Space Ape认为从游戏开发到推出再到变现,在整个生命周期内都可以与Unity携手合作。

“我们一直在使用Unity引擎制作游戏,并通过用户获取平台进行推广,”Space Ape用户增长主管Nicolas Boulay说。“对于最近的《快速快线:复仇之路》,我们与Unity建立了独家合作关系,利用他们的统一广告竞价帮助我们优化并更好地了解用户的广告LTV。”

统一广告竞价提供了一个开放的市场,最高出价者赢得广告。这与在广告空间中获得交易一样简单 — 发布者的收入越高,对广告质量和最终玩家体验的控制也越多。同时,Unity开发者网络的规模、对合作伙伴的奉献精神以及产品的成熟度也是无与伦比的。

Space Ape: A Unity Ads case study

互信才能互利

Space Ape坚信,与玩家建立相互信任的关系以及对玩家体验的密切关注是取得长期成功的先决条件。他们还知道,在休闲游戏市场中与玩家建立良好的关系需要做出微妙的权衡。

“在一天结束时,您为玩家提供的游戏体验才是最重要的。我们希望我们的游戏能够让玩家玩很多年。”Space Ape首席营销官Mickey Elimelech说。

他们也意识到不能单独依靠IAP,通过利用大众市场吸引力来增加游戏收入。

“我们知道,如果我们只是在顶部打广告,可能会导致玩家流失。我们需要的是以一种自然而然的方式使用IAP和广告,”Elimelech说。

增加收入并让玩家感到愉悦

Space Ape认为制作能够让玩家接受的广告的最好方法是从一开始就将它们设计成游戏玩法,这样他们就会觉得广告原本就是游戏的组成部分。该工作室由小团队建立,有权独立做出决策。这使得Boulay更容易与产品和游戏团队以及Unity在变现方面进行合作,创造最佳用户体验并优化业务模型。

“Unity一直能够满足我们的需求,”Boulay说。“随时有人解答问题,帮助我们在整个竞拍过程中优化我们的广告,并确保我们知道如何进行优化。”

Node-based creature creator
最后关卡
观看广告后开放一个关卡
获得奖励并可以继续玩游戏

每日活跃用户数增加三倍且ARPDAU提高30%

快速快线:复仇之路》团队对测试版中进行了大量测试,发现在游戏比赛结束时实施可选奖励视频广告的参与度更高。当他们在全球推出这款游戏后,该测试已经获得回报。

“作为独家合作伙伴,Unity拥有独特的能力,可以利用其统一广告竞价优化玩家体验并将我们的游戏变现。他们的开发者网络的规模、对合作伙伴的奉献精神以及产品的成熟度帮助我们增加了收入,同时又能让玩家感到很愉悦,”Boulay说。“我们发现,我们能够以优化用户体验和终身价值(LTV)的方式使用IAP和广告,并且在收入方面也获得了回报。”

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
这一段短视频展示了玩家如何通过游戏玩法积累奖励,并且在游戏比赛结束时可以选择通过观看视频来增加他们的奖励。

“凭借与Unity Ads的合作关系,通过增加每千次展示费用,我们的广告每日活跃用户平均收入提高了30%,这使得我们能够在两个月内再次投资有利可图的营销,并且让我们的每日活跃用户数和收入提高了三倍,对留存率却丝毫没有产生影响。我们发现,我们能够以优化用户体验和终身价值(LTV)的方式使用IAP和广告,并且在收入方面也获得了回报。”

— Nicolas Boulay,Space Ape用户增长主管

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