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Destacando entre la multitud

De qué manera una asociación exclusiva con Unity Ads está ayudando a Space Ape a avanzar

Space Ape: un estudio de caso de Unity Ads

Space Ape, con el respaldo de Supercell, se enfoca en incursionar y reconocer géneros nuevos. Eso significa saber cuándo tomar riesgos creativos y cómo adaptar prácticas confiables. Con Fastlane: Road to Revenge, el primer juego del desarrollador que no pertenece al género build-and-battle, está ampliando sus horizontes más allá de lo que le dio éxito en el pasado y explorando nuevos métodos de monetización.

La meta

Sal del género de juegos de estrategia build-and-battle (construye y lucha) ampliando los límites del diseño con un juego nuevo

Plataformas

Android, iOS

Miembros del equipo

Más de 100 organizados en siete equipos pequeños

Ubicación

Londres, Inglaterra

Space Ape trabajó codo a codo con Unity durante el desarrollo de Fastlane:Road to Revenge, y durante la fase de detección (disvoerability) y monetización. Trabajando con Unity como su proveedor de anuncios exclusivo y aprovechando su Unified Auction ayudaron a equilibrar el IAP y los videos recompensados de una forma que hizo felices a sus jugadores, optimizó el valor generado por un cliente (LTV) del anuncio para el cliente y ayudó a desarrollar el juego.

Los resultados:

  • Desde noviembre de 2017, el DAU de Fastlane: Road to Revenge se ha triplicado hasta 550 mil
  • ARPDAU alcanzó los $0,25, incluidos $0,11 solo de los anuncios publicitarios
  • Los ingresos por anuncios se incrementaron 5 veces hasta $30 mil reservas al día
  • Sin impacto significativo en la retención
  • Capaz de reinvertir más en la captación de usuarios
Space Ape: A Unity Ads case study

Un socio para la vía rápida y el viaje largo

Cuando Space Ape se encontraba evaluando con quién trabajar, sabían que Unity podía ser un socio sólido porque ya habían creado tres juegos exitosos con el motor de Unity y tenían una buena relación con la gente detrás de este.

Space Ape sintió que podía contar en Unity durante todo el ciclo de vida de su título, desde el lanzamiento hasta la monetización.

«Hemos estado creando nuestros juegos con el motor de Unity y los hemos promocionado a través de la plataforma de captación de usuarios», afirmó Nicolas Boulay, Jefe de crecimiento de Space Ape. «Nuestra reciente asociación exclusiva con Unified Auction de Unity en Fastlane nos ha ayudado a optimizar y comprender mejor el valor generado por un cliente (LTV) de los anuncios de nuestros usuarios».

Unified Auction pone a tu disposición un mercado abierto donde el postor que ofrece más realmente gana. Es tan fácil como ingresar al espacio de anuncios: ingresos más altos para el publisher, y mayor control sobre la calidad de los anuncios y, a la larga, la experiencia del jugador. La escala de la red de desarrolladores de Unity, su dedicación a los socios, y la sofisticación de sus productos no tienen rival.

Space Ape: A Unity Ads case study

La confianza es un camino de doble vía

Space Ape cree firmemente que la confianza de los jugadores y el enfoque en la experiencia de los jugadores son un requisito para el éxito a largo plazo. También saben que crear buenas relaciones con los jugadores en el mercado de juegos casuales demanda un equilibrio frágil.

«Al final del día lo que importa es la experiencia de juego que le das a los jugadores. Queremos que nuestros juegos estén al servicio de los que los juegan por muchos años más, afirma Mickey Elimelech, CMO de Space Ape.

También son conscientes de que no pueden confiar solo en IAP para generar ingresos en un juego que resulta atractivo para el mercado de masas.

«Sabíamos que si simplemente poníamos los anuncios encima, perderíamos jugadores. Necesitábamos una forma de utilizar tanto IAP como anuncios que se sintiesen naturales», afirma Elimelech.

Cómo obtener ganancias y mantener felices a los jugadores

Space Ape decidió que la mejor forma de crear anuncios que los jugadores aceptarían, era diseñarlos de forma que estuviesen dentro del juego desde el principio, así los sentirían como una parte natural del juego. El estudio está constituido por equipos pequeños, que tienen la facultad de tomar decisiones de manera independiente. Esto hizo más fácil que Boulay trabajase con equipos de producto y de juego así como con Unity en cuanto a la monetización, creando la mejor experiencia de usuario posible y optimizando el modelo comercial.

«Unity siempre ha estado allí para satisfacer nuestras necesidades», afirmó Boulay. «Siempre hay alguien para responder preguntas, para ayudarnos a optimizar nuestros anuncios a través de Auction, y para asegurarse de que sepamos cómo tiene lugar la optimización».

Node-based creature creator
Nivel terminado
Recibir un nivel después de ver un anuncio
Recibir la recompensa y seguir jugando

Se triplicó el DAU y se mejoró el ARPDAU en 30 %

El equipo de Fastlane hizo numerosas pruebas en beta y descubrió que en el caso de anuncios en video con recompensas opcionales era mayor que si estos se implementaban al final de una carrera. Esta prueba dio sus frutos cuando hicieron el lanzamiento a nivel mundial.

«Como socio exclusivo, Unity tiene la capacidad única de ayudar a optimizar la experiencia de los jugadores y la monetización de nuestros juegos con su Unified Auction. La escala de su red de desarrolladores, su dedicación a los socios, y la sofisticación de sus productos nos han ayudado a incrementar los ingresos a la vez que hemos podido mantener felices a nuestros jugadores», afirmó Boulay. «Descubrimos que podíamos lograr la coexistencia de IAP y de los anuncios de una manera que optimice la experiencia del usuario y el Valor generado por un cliente (LTV), y que valga la pena en términos de ingresos».

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
Este breve video muestra cómo los jugadores acumulan bonificaciones durante el juego, y al final de una carrera tienen la opción de incrementar su premios si ven un video.

«A través de la asociación con Unity Ads experimentamos un crecimiento a escala del 30 % en nuestro ARPDAU de anuncios, lo cual nos permitió reinvertir en marketing rentable para triplicar nuestro DAU y nuestros ingresos en dos meses sin que esto tuviese un impacto importante en la retención. Descubrimos que podíamos lograr la coexistencia de IAP y de los anuncios de una manera que optimice la experiencia de usuario y el Valor generado por un cliente (LTV), y esto da sus frutos en cuanto a ingresos».

— Nicolas Boulay, Jefe de crecimiento, Space Ape

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