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Comment un partenariat exclusif avec Unity Ads aide Space Ape à avancer

Space Ape : une étude de cas Unity Ads

Space Ape, soutenu par Supercell, est axé sur les jeux d'un genre nouveau. Cela signifie qu'il faut savoir quand prendre des risques créatifs et comment adapter des pratiques fiables. Avec Fastlane: Road to Revenge, son premier jeu hors genre build-and-battle, le développeur repousse les limites de son succès passé et explore de nouvelles méthodes de monétisation.

L'objectif

Plus loin que le genre build-and-battle en repoussant les limites de la conception

Plateformes

Android, iOS

Membres de l'équipe

Plus de 100 collaborateurs répartis en sept petites équipes

Lieu

Londres, Angleterre

Space Ape a travaillé main dans la main avec Unity pendant le développement de Fastlane:Road to Revenge,, jusqu'à la publication et la monétisation. Travailler avec Unity comme fournisseur de publicité exclusif et exploiter Unified Auction a aidé les créateurs à équilibrer les IAP et les vidéos avec récompense à la clé de manière à satisfaire les joueurs, à optimiser la rétention des joueurs et à développer le jeu.

Les résultats :

  • Depuis septembre 2017, le DAU de Fastlane: Road to Revenge a triplé pour atteindre le chiffre de 550 000
  • L'ARPDAU a atteint 0,25 $, y compris 0,11 $ générés par la publicité uniquement
  • Les revenus publicitaires ont été multipliés par 5 pour atteindre 30 000 $ réservations par jour
  • Aucun impact significatif sur la rétention
  • Réinvestissements dans l'acquisition d'utilisateurs
Space Ape: A Unity Ads case study

Un partenaire efficace sur la durée

Lorsque Space Ape cherchait des collaborateurs, le studio savait que Unity pouvait être un précieux allié. Les développeurs avaient déjà créé trois jeux à succès avec le moteur et avait tissé des liens avec l'équipe.

Les membres de Space Ace étaient certains de pouvoir compter sur Unity pendant tout le cycle de vie de leur jeu, du développement jusqu'à la sortie, sans oublier l'étape de la monétisation.

« Nous avons conçu nos jeux avec le moteur Unity et nous les avons fait connaître via la plateforme d'acquisition d'utilisateurs », explique Nicolas Boulay, responsable développement chez Space Ape. « Récemment, notre collaboration exclusive avec Unified Auction de Unity pour Fastlane nous a permis d'optimiser et de mieux comprendre la rétention de nos utilisateurs par rapport à la publicité. »

Unified Auction fournit une plateforme commerciale ouverte qui donne la priorité aux plus grandes enchères. En agissant au Coeur de l'espace publicitaire, il permet aux éditeurs de gagner plus de revenus tout en contrôlant davantage la qualité des publicités et ainsi l'expérience utilisateur. L'échelle du réseau de développeurs Unity, leur dévouement aux partenaires et la sophistication de leurs produits sont incomparables.

Space Ape: A Unity Ads case study

La confiance doit aller dans les deux sens

Les membres du studio Scape Ape qu'une relation de confiance avec les joueurs et l'expérience utilisateur comme priorité sont essentiels pour le succès sur le long terme. Ils savent également que tisser une lien étroit avec les joueurs ponctuels nécessite un équilibre délicat.

« Au final, le plus important c'est l'expérience que l'on offre aux joueurs. Nous voulons qu'ils paient pour le service que nous leur proposons pendant plusieurs années », déclare Mickey Elimelech, directeur marketing chez Space Ape.

Ils étaient également conscients qu'ils ne pouvaient pas s'appuyer uniquement sur les achats dans l'application pour gagner de l'arfent avec un jeu de mass market.

« Nous savions qu'en ajoutant simplement des publicités sur nos autres contenus, nous ferions fuir les joueurs. Nous devions trouver le moyen d'utiliser les achats dans l'application et les publicités de manière tout à fait naturelle », dit Elimelech.

Générer des revenus et continuer à satisfaire les joueurs

L'équipe a décidé que le meilleur moyen de créer des publicités qui plairaient aux joueurs était de les concevoir dans le jeu dès le départ, pour qu'elles s'y s'intègrent naturellement. Le studio est organisé en petites équipes qui peuvent prendre des décisions indépendamment les unes des autres. Boulay a ainsi pu travailler facilement avec les équipes du jeu, comme Unity a pu préparer le système de monétisation, créant la meilleure expérience utilisateur possible et optimisant le modèle commercial.

« Unity a toujours su répondre à nos attentes », déclare Boulay. « Il y a toujours quelqu'un pour répondre à nos questions, pour nous aider à optimiser nos publicités via Auction et pour s'assurer que nous comprenions le processus d'optimisation. »

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Un DAU triplé et un ARPDAU supérieur de 30 %

L'équipe de Fastlane a procédé à de nombreux tests bêta et a découvert que l'engagement par rapport aux publicités vidéos avec récompense à la clé était supérieur lorsque ces dernières apparaissaient à la fin d'une course. Ces tests se sont révélés payants lors de la sortie internationale.

« En tant que partenaire exclusif, Unity est le seul à pouvoir nous aider à optimiser l'expérience des joueurs et la monétisation de nos jeux avec son système Unified Auction. Son vaste réseau de développeurs, son dévouement envers ses partenaires et la sophistication de ses produits nous ont permis d'augmenter nos revenus tout en satisfaisant nos joueurs », explique Boulay. « Nous avons compris que nous pouvions utiliser à la fois les IAP et les publicités de manière à optimiser l'expérience utilisateur et la durée de vie (LTV) tout en générant plus de revenus. »

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
Cette courte vidéo montre comment les joueurs accumulent des bonus dans le jeu, et comment ils peuvent choisir d'augmenter leurs récompenses en regardant une vidéo à la fin du jeu.

« L'augmentation du CPM due à notre partenariat avec Unity Ads a augmenté notre ARPDAU relatif à la publicité de 30 %. Nous avons ainsi pu réinvestir dans des efforts marketing pour tripler notre DAU et nos revenus en deux mois, sans impact sur la rétention des utilisateurs », déclare Boulay. « Nous avons compris que nous pouvions utiliser à la fois les IAP et les publicités de manière à optimiser l'expérience utilisateur et la durée de vie (LTV) tout en générant plus de revenus. »

— Nicolas Boulay, responsable développement, Space Ape

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