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ゲームで利益を上げるための 4 つのスマートなコツ

これは、モバイルデベロッパーの Twimler がローンチ成功の機会を増やし、新規のプレイヤーを見つけて収益を得た 4 つのステップです。ぜひ参考にしてください。

ビッグデータテストを実施する

Twimler が行ったこと:Twimler はゲーム『Jewel Mash』ベータ版の検証を通じて、自社の収益化戦略について以下のような有益なフィードバックを得ました。

  • Unity Ads を使って、ゲームの流れを邪魔せず楽しめるかたち(広告を見るとデイリーボーナスがもらえる)で動画リワード広告をゲームプレイに統合しました。

  • Unity Analytics と IAP を使って、プレイヤーの過去の課金パターンに基づいてターゲット設定した IAP オファーを作成しました。

スマートなポイント:十分に検証された自然な収益化戦略を立ち上げる準備が整いました。

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すべて準備が整ったら公開して成果を得る

Twimler が行ったこと:スマートな収益化戦略を実施すると、その後わずか数週間でインストール数と 1 日あたりアクティブユーザー数(DAU)が大幅に伸び、収益が増えました。

スマートなポイント:早い段階で大きな収益を得たことで、ゲームのダウンロード数とプレイヤー数をさらに増やしてさらに大きな収益を得るために、さまざまなことができるようになりました。

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動画広告でゲームとプレイヤー数をスケールアップする

Twimler が行ったこと:新規ユーザーを獲得するため、口コミに頼ることなく、短く楽しい Unity 動画広告を使いました。

スマートなポイント:Twimler は、他のゲーム内で『Jewel Mash』の広告を表示することにより、コスト効果の高い方法でさらに多くのプレイヤーを獲得しました。Twimler は適切なメッセージを適切なターゲットに適切なタイミングで届けることで好循環を創り出しました。

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プレイヤーに不快な思いをさせずに収益化戦略を最適化する

Twimler が行ったこと:

  • リテンションへの効果を確認するため、ゲーム内での広告の表示回数を徐々に増やしてみました。
  • Analytics を使って、2 分ごとにピボットポイントがあることがわかりました。これよりも間隔を短く、1 分おきに広告を表示すると、リテンションが大幅に低下しました。

スマートなポイント:決定的なピボットポイントが判明したことで、リテンションと収益拡大のバランスをうまく取れるようになりました。

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こういったスマートな発想により、Twimler は以下のような成果を達成しました。

  • 『Fruit Bump』と『Jewel Mash』という 2 つのゲームのダウンロード数が 1 億回を突破しました
  • 1 日あたりアクティブユーザー数(DAU)が 2 か月で 50 万人から 80 万人に増加しました
  • 2015 年に Unity Ads の利用を開始して以来、IAP の売り上げが 70% 増、広告収入が 60% 増になりました