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集団から抜け出す

Unity Ads との独占的なパートナーシップにより Space Ape がどのように他より一歩先に出たのか

Space Ape: Unity Ads ケーススタディ

Supercell の子会社Space Apeは、新しいジャンルを確立し参入することを中心に取り組んでいます。つまり、クリエイティブなリスクを負うときや信頼できる事例を適応させる方法を知ることです。 ビルドバトルのジャンル以外の開発者が作成した最初のゲーム『Fastlane: Road to Revenge』では、過去に成功したものを超えて技術的に可能な限界を押し広げ、新たな収益化の方法を探索します。

目標

新しいゲームでデザインの限界を押し広げることにより、ビルドバトルジャンルの垣根を超えます

対応プラットフォーム

Android、iOS に対応。

チームメンバー

100名以上:7名の小規模編成のチーム

所在地

英国、ロンドン

Space Ape は『FASTLANE - 復讐のコンバットレース』の開発中だけでなく、見つけやすくすることやマネタイゼーションまで Unity で作業を行いました。Unityを独占的な広告サプライヤーとして使用し、ユニファイドオークションを活用することで、プレーヤーの満足度を高め、ユーザー広告の LTV を最適化し、ゲームで収益を上げることができる方法で IAP とリワードビデオのバランスを取ることができました。

Unity によってなし得たこと

  • 2017年11月以降『Fastlane: Road to Revenge』の DAU は3倍の550,000になった
  • 広告単体から$ 0.01を含めて ARPDAU は0.25ドルに達した
  • 予約型広告による収益が5倍になり、一日3万ドルの予約を得るにいたった
  • リテンションに大きな影響はない
  • ユーザー獲得にもっと再投資することができる
Space Ape: A Unity Ads case study

ファストレーンで長期戦のパートナー

Space Ape は提携相手を検討していたとき、彼らはすでに Unity で制作したゲームを3つヒットさせて、その制作に関わった人たちと良好な関係にあったので Unity が強力なパートナーになることは分かっていました。

Space Ape は開発から発売、収益化、タイトルのライフサイクルまでを通して Unity は信頼できると感じていました。

「Unity エンジンを使用して弊社のゲームを制作し、ユーザー獲得プラットフォームを使って作成したゲームをプロモーションしました。」と Space Ape の Growth 部門の責任者 、Nicolas Boulay 氏は語ります。「『Fastlane』については、Unity のユニファイドオークションで独占パートナーシップ契約を結んだことでユーザーの LTV を最適化し理解を深めることができました。」

ユニファイドオークションは、最高の価格を提出した入札者が勝利する、すべての広告主が自由に入札できるオープンなマーケットを提供します。 これは広告スペースに表示されるのと同じくらい簡単です。つまり、広告主の収益向上、広告の品質、最終的にプレイヤーにとって魅力的なゲーム体験を提供できるよう細かく制御することができます。Unity の開発者ネットワークの規模、開発者の提携パートナー企業への貢献や製品の高度化は比類のないものです。

Space Ape: A Unity Ads case study

信頼は双方向から

Space Ape は、プレイヤーとの信頼とプレイヤー体験に焦点を当てたものが、長期的な成功の前提条件であると確信しています。彼らはまた、カジュアルゲーム市場でプレイヤーと良い関係を築くには微妙なバランスが必要であることも知っています。

「一日の終わりに、あなたがプレイヤーに与えるゲーム体験が重要なことなのです。弊社のゲームが今後長年にわたりプレイされるサービスになることを願っています。と Space Ape の CMO、Mickey Elimelech 氏は語ります。

彼らはまた、マス市場の魅力を持つゲームにおいて、IAP 単独で収益に依存できないことも気付いていました。

「私たちはトップページに広告を出すだけで、プレイヤーが定着することになることを分かっていました。必要だったのは、IAP や自然に感じられた広告を使うやり方でした。」と Elimelech 氏は語ります。

収益向上を推進して、プレイヤーの満足度を維持する

Space Ape はプレイヤーが受け入れる広告を作成する最良の方法は、スタートからゲームプレイに取り入れることでゲームで自然に得られるように感じられるだろうと判断しました。スタジオは少人数のチームで構成され、独自の意思決定を行う権限を持っています。これにより、Boulay は Unity と同様に製品やゲームチームと連携して収益化を行い、最高のユーザー体験を生み出し、ビジネスモデルの最適化をより簡単に行います。

「Unity は常に私たちのニーズを満たすためにあります。」と Boulay 氏は語ります。「Unity には質問に答える人が常にいるので、私たちはオークション全体で広告の最適化を行い、最適化の実行方法が必ず分かるようにサポートが得られます。」

Node-based creature creator
最終レベル
広告を見たら、レベルを受け取る
リワードを受け取り、プレイを継続する

DAU 3倍、ARPDAU 30%に上昇

『Fastlane』チームはベータ版で広範なテストを行い、レース終了時に実装されたとき、オプションのリワード動画広告のエンゲージメントがより高いことが判明しました。このテストは世界中で発売されたとき期待した結果が得られました。

「独占パートナーとして、Unity はユニファイドオークションを利用してプレイヤー体験や弊社のゲームの収益を最適化することができる独自の機能が備わっています。開発者ネットワークの規模、パートナーへの貢献や製品の高度化によりプレイヤーの満足度を維持しながら収入を増加することができました。」と Boulay 氏は語ります。「弊社はユーザー体験とライフタイムバリュー(LTV)を最適化する方法で IAP と広告の両方を共存させることができ、収益面からいうと利益も得られたのです。」

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
このショートビデオは、プレイヤーがゲームプレイを通じてどのようにボーナスをためるかを説明し、レースの終了時にビデオを見ることでリワードを増やすオプションが用意されています。

「Unity Ads との提携で CPM の上昇は、弊社の広告の ARPDAU で30%の増加をもたらしました。つまり、リテンションに重大な影響を及ぼさず2ヶ月間で弊社の DAU と収益を3倍にするための利益を生むマーケティングに再投資することができたのです。」と Boulay 氏は語ります。「ユーザー体験とライフタイムバリュー (LTV) を最適化する方法で IAP と広告の両方を共存させ収益面で報酬を得られることが分かりました!」

— Nicolas Boulay、Space Ape の Growth 部門責任者

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