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게임에서 유료 결제를 유도하는 스마트한 방법 4가지

성공적으로 게임을 출시하고, 새로운 플레이어를 찾고, 수익 창출 확률을 높이기 위해 개발사 Twimler가 수행한 4가지 단계를 알아봅니다. 잘 살펴보고 여러분도 응용해 보세요.

대규모 베타 테스트 진행

Twimler가 한 일: Twimler는 게임 주얼 매시(Jewel Mash)에 대한 베타 테스트를 진행한 결과, 다음과 같이 구성된 수익화 전략에 대해 긍정적인 피드백을 받았습니다.

  • Unity 애즈를 사용하여 흥미롭고 게임 진행을 방해하지 않는 방식(예: 광고를 보고 일일 보너스 획득)으로 게임플레이에 보상형 비디오 광고를 통합했습니다.

  • Unity 애널리틱스와 IAP를 사용, 플레이어의 과거 지출 행동에 기반하여 타게팅된 IAP 프로모션을 진행했습니다.

이 방식이 스마트한 이유: 출시 시점에 맞추어 테스트까지 성공적으로 완료한 효과적인 수익화 전략을 확립했습니다.

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모든 준비를 마치고 라이브 서비스로 전환하여 성과 도출

Twimler가 한 일: 스마트한 수익화 전략을 확립하고 게임을 출시했으며, 출시 직후 몇 주 내에 높은 설치수와 일일 사용자수(DAU)를 확보하며 수익을 창출했습니다.

이 방식이 스마트한 이유: Twimler는 출시 초기에 많은 수익을 거두어 자유롭게 게임을 확장하고 빠른 속도로 플레이어 기반을 확대함으로써 더 많은 수익을 창출할 수 있었습니다.

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비디오 광고로 게임과 플레이어 기반 확대

Twimler가 한 일: Twimler는 자연적인 유입을 통한 성장에 의존하지 않았습니다. Unity 비디오 광고를 활용하여 짧고 흥미로운 비디오 광고를 노출함으로써 신규 사용자를 확보했습니다.

이 방식이 스마트한 이유: 다른 게임에서 주얼 매시를 광고함으로써 비용 대비 효과적인 방법으로 더 많은 플레이어를 확보할 수 있었습니다. 또한, 적절한 때에 적합한 사용자층에게 알맞은 메시지를 전달하는 선순환 구조를 만들었습니다.

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플레이어를 불편하게 하지 않는 선에서 수익화 전략 최적화

Twimler가 한 일:

  • 게임 내에서 광고 빈도를 점진적으로 높여 이러한 변화가 사용자 유지율에 어떤 영향을 미치는지 알아보았습니다.
  • Twimler는 애널리틱스를 사용하여 2분마다 피벗 포인트가 존재한다는 사실을 발견했습니다. 이 시간보다 더 짧은 간격인 1분마다 광고를 노출하면 사용자 유지율이 현저하게 떨어졌습니다.

이 방식이 스마트한 이유: 중요한 피벗 포인트를 식별함으로써 사용자 유지와 수익 증가 간에 적절한 균형을 이룰 수 있었습니다.

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이러한 스마트한 사고 덕분에 Twimler는 다음의 3가지 성과를 달성했습니다.

  • 프룻 범프(Fruit Bump)와 주얼 매시(Jewel Mash) 2개 게임을 합쳐 총 1억 회 이상의 다운로드수 달성
  • 2개월 만에 일일 사용자(DAU)가 50만 명에서 80만 명으로 증가
  • 2015년 Unity 애즈 사용 이래로 IAP 매출 70%, 광고 수익 60% 증가