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경쟁에서 한 발짝 앞서 나가기

Space Ape가 Unity Ads와 독점 제휴하여 경쟁에서 앞서 나가는 방법

Space Ape: Unity Ads 사례 연구

Supercell과 파트너십을 맺고 있는 Space Ape 사는 새로운 장르를 개척하여 최고가 되는 데 집중합니다. 그러기 위해서는 위험을 감수한 도전이 필요하고, 베스트 프랙티스를 적절히 적용하는 방법을 알아야 합니다. 건설 및 전투 장르 외에는 처음으로 도전하는 Fastlane: Road to Revenge을 개발하면서 Space Ape는 과거에 성공했던 방법을 벗어나 새로운 수익화 방안을 연구하고 있습니다.

목표

건설 및 전투 장르에서 탈피하여 새로운 게임으로 새로운 장르 개척

플랫폼

Android, iOS

팀원 수

100명 이상, 7개 팀

지역

영국 런던

Space Ape는 패스트레인: 로드 투 리벤지(Fastlane: Road to Revenge)의 개발, 홍보 및 수익화에 이르는 모든 과정에서 Unity를 적극 활용했습니다. 독점 광고 공급자로 Unity를 선택하고 Unified Auction을 활용한 결과, IAP와 보상형 동영상의 균형점을 찾아 플레이어에게 만족감을 주고 사용자 광고 LTV를 최적화하면서 게임의 성장까지도 이끌어 낼 수 있었습니다.

결과:

  • 2017년 11월 이후 Fastlane: Road to Revenge의 DAU는 기존에 비해 세 배 증가한 55만 명을 기록
  • ARPDAU $0.25에 도달(광고를 통한 ARPDAU만 $0.11)
  • 광고 수익은 5배 증가하여 일일 3만 달러 기록
  • 플레이어 리텐션 유지
  • 사용자 확보를 위해 활발한 재투자
Space Ape: A Unity Ads case study

Uinty와의 장기적 파트너십

Space Ape는 기존에 Unity 엔진 기반의 게임 3개로 성공을 거두었으며 Unity의 담당자들과도 우호적인 관계를 유지하고 있었습니다. 따라서 강력한 협업 파트너를 선정하는 과정에서 자연스럽게 Unity를 선택하게 되었습니다.

Space Ape는 게임 개발, 출시와 수익화에 이르는 전체 수명 주기에 걸쳐 성공을 거두는 데 도움이 되는 파트너로서 Unity를 신뢰할 수 있다고 판단했습니다.

Space Ape의 니콜라스 불레이(Nicolas Boulay) 성장 책임자는 “우리는 Unity 엔진을 사용하여 게임을 빌드하고 사용자 확보 플랫폼을 통해 홍보해 왔습니다.”라며, “최근에 Fastlane을 개발하면서 Unity의 Unified Auction을 사용한 독점 파트너십은 당사 사용자의 광고 LTV를 극대화하거나 더 잘 이해하는 데 도움이 되었습니다.”고 말했습니다.

Unified Auction은 가장 높은 금액으로 입찰한 광고주에게 광고가 낙찰되는 오픈 마켓플레이스를 제공합니다. 따라서 퍼블리셔는 더 높은 수익을 얻을 수 있고, 광고 품질을 더욱 철저히 관리하여 플레이어의 경험을 긍정적으로 유지할 수 있습니다. Unity는 광범위한 Unity 개발자 네트워크, 파트너를 위한 헌신적인 지원과 정교하고 효과적인 제품을 통해 업계에서 가장 우수한 서비스를 제공합니다.

Space Ape: A Unity Ads case study

상호 신뢰

Space Ape는 플레이어와 상호 신뢰 관계를 구축하고 만족스러운 플레이어 경험을 유지하는 것이 장기적인 성공의 필수 조건이라고 믿으며, 캐주얼 게임 시장에서 플레이어와 긍정적인 관계를 구축하려면 섬세한 균형을 유지해야 한다는 점을 잘 알고 있습니다.

미키 엘리멜렉(Mickey Elimelech) Space Ape CMO는 “플레이어에게 긍정적인 게임 경험을 제공하는 것이 결과적으로 가장 중요합니다. 즉, 플레이어들이 앞으로도 오랫동안 플레이할 수 있는 게임을 서비스하는 것이 목표죠.”라고 말했습니다.

또한 Space Ape는 대중을 대상으로 하는 게임에서 유일한 수익원으로 IAP에만 의존하면 안 된다는 점도 알고 있었습니다.

“무조건 광고만 내보내면 플레이어들이 게임을 그만둘 수도 있다는 사실을 잘 알고 있었습니다. 따라서 게임에 자연스럽게 어울리는 광고와 IAP를 모두 활용할 수 있는 방법이 필요했습니다.”

수익 증대와 플레이어 만족도 유지

Space Ape는 플레이어들이 수용할 수 있는 광고를 만들려면 광고가 게임의 일부로 느껴지도록 처음부터 게임플레이에 자연스럽게 어울리는 방향으로 디자인하는 것이 가장 좋다는 결론을 내렸습니다. Space Ape 스튜디오는 소규모 팀으로 구성되어 있으며, 각 팀이 독립적으로 의사결정을 내릴 권한이 있습니다. 덕분에 불레이(Boulay)는 제품 팀, 게임 팀 및 Uinty와의 원활한 협업을 통해 수익화에 대한 논의를 진행하여 최상의 사용자 경험을 제공하고 비즈니스 모델을 최적화할 수 있었습니다.

불레이는 “Unity는 언제나 즉각적으로 우리의 요구 사항에 부응했습니다.”라며, “Unity 담당자들은 언제든지 우리의 질문에 답변하고, Auction 전체에서 광고를 최적화할 수 있도록 도왔으며, 최적화가 어떤 방식으로 이루어지는지 정확하게 이해할 수 있게 해주었습니다.”라고 말했습니다.

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DAU 3배 증가, ARPDAU 30% 상승

Fastlane 팀은 대대적인 베타 테스트를 진행한 결과, 레이스가 끝난 후에 보상형 비디오 광고를 옵션으로 삽입하면 플레이어들의 응답률이 더 높아진다는 사실을 확인했습니다. 이러한 인사이트는 이후 전 세계에 게임을 출시할 때 효과적으로 활용되었습니다.

불레이는 “독점 파트너로서 Unity는 Unified Auction을 통해 플레이어의 경험을 최적화하는 동시에 게임 수익화를 지원하는 독보적인 역할을 합니다. Unity의 광범위한 개발자 네트워크, 파트너를 위한 헌신적인 지원과 정교하고 효과적인 제품을 통해 수익을 증대하는 동시에 플레이어의 만족도를 유지할 수 있었습니다.”라며, “그 덕분에 IAP와 광고를 적절히 활용하여 사용자 경험과 평생 가치(LTV)를 최적화하고 수익도 높일 수 있었습니다.”라고 말했습니다.

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
이 짧은 동영상을 보며 플레이어는 게임을 플레이하며 보너스를 쌓는 방법과, 레이스 끝에 동영상을 시청하여 보상을 늘릴 수 있는 옵션이 있음을 알 수 있습니다.

“Unity Ads와의 협업을 통해 광고 ARPDAU가 30% 증가하는 등 CPM 측면에서 큰 효과를 얻었으며, 마케팅에 재투자하여 플레이어 리텐션에 큰 영향을 미치지 않으면서도 두 달만에 DAU와 수익을 3배 높일 수 있었습니다.”라며, “덕분에 IAP와 광고를 적절히 활용하여 사용자 경험과 평생 가치(LTV)를 최적화하고 수익도 높일 수 있었습니다.”

— 니콜라스 불레이, Space Ape Games 성장 전략 담당자

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