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Como uma parceria exclusiva com a Unity Ads está ajudando Space Ape a progredir

Space Ape: um estudo de caso Unity Ads

O Space Ape , apoiado pela Supercell, está focado em jogos de novos gêneros. Isso significa saber quando assumir riscos criativos e como adaptar práticas confiáveis. Com o Fastlane: Rota da Vingança , o primeiro de seus jogos fora do gênero build-and-battle, o desenvolvedor amplia os limites de seu sucesso no passado e explora novos métodos de monetização.

O objetivo

Ir além do gênero build-and-battle expandindo os limites do design com um novo jogo

Plataformas

Android, iOS

Membros da equipe

Mais de 100 - organizados em sete pequenas equipes

Lugar

Londres, Inglaterra

Space Ape trabalhou em estreita colaboração com Unity durante o desenvolvimento do Fastlane: Rota da Vingança, e até à publicação e monetização. Trabalhar com Unity como fornecedor exclusivo de publicidade e Unified Auction ajudou a encontrar um equilíbrio nas compras no aplicativo (IAP) e vídeos recompensados de maneira a satisfazer os jogadores, a otimizar o valor da vida útil do usuário e a fazer crescer o jogo significativamente.

Os resultados:

  • Desde novembro de 2017, o número de usuários ativos diários (DAU) de Fastlane: Rota da Vingança triplicou para 550.000
  • O ARPDAU atingiu US 0,25 $, incluindo US 0,11 $ apenas dos anúncios
  • A receita de anúncios multiplicou por 5 atingindo US 30.000 $ por dia
  • Nenhum impacto significativo na retenção
  • Possibilidade de reinvestir mais na aquisição de usuários
Space Ape: A Unity Ads case study

Um parceiro para a via rápida e para longas distâncias

Quando Space Ape estava ponderando com quem trabalhar, o estúdio sabia que Unity poderia ser uma parceira forte - afinal, eles já tinham criado três jogos de sucesso com a engine Unity e tinham um bom relacionamento com a equipe responsável.

A equipe Space Ape tinha certeza de poder contar com Unity durante todo o ciclo de vida de seu título, do desenvolvimento ao lançamento e à monetização.

"Criamos nossos jogos usando a engine Unity e os promovemos através da plataforma de aquisição de usuários", disse Nicolas Boulay, Head of Growth de Space Ape. "Nossa nova parceria exclusiva com Unified Auction da Unity para Fastlane nos ajudou a otimizar e entender melhor o valor da vida útil dos nossos usuários."

Unified Auction oferece um marketplace aberto onde o lance mais alto ganha. Não pode ser mais simples no espaço do anúncio: maiores receitas para o editor e mais controle sobre a qualidade dos anúncios e, finalmente, sobre a experiência do jogador. A escala da rede de desenvolvedores da Unity, sua dedicação aos parceiros e a sofisticação de seus produtos são incomparáveis.

Space Ape: A Unity Ads case study

A confiança é um caminho de duas vias

A equipe Space Ape crê firmemente que a confiança dos jogadores e o foco na experiência do jogador são um pré-requisito para um sucesso a longo prazo. Eles também sabem que criar bons relacionamentos com os jogadores no mercado de jogos casuais requer um equilíbrio delicado.

“No final das contas, o que importa é a experiência de jogo oferecida aos jogadores. Queremos que nossos jogos estejam ao serviço para eles jogarem por muitos anos, diz Mickey Elimelech, CMO da Space Ape.

Eles também sabiam que não podiam confiar apenas em compras no aplicativo para gerar receita em um jogo de mercado de massa.

“Sabíamos que, se apenas colocássemos anúncios no topo, os jogadores se revoltariam. O que precisávamos era uma maneira de usar tanto os IAPs quanto os anúncios que parecessem naturais ”, diz Elimelech.

Gerando receita e mantendo os jogadores felizes

Para que os anúncios fossem recebidos favoravelmente pelos jogadores, Space Ape decidiu integrá-los no jogo desde o início, tornando-os uma parte natural do jogo. O estúdio é formado por pequenas equipes que podem tomar suas próprias decisões. Isso tornou mais fácil para a Boulay trabalhar com equipes de produtos e jogos e Unity para monetização, criando a melhor experiência de usuário possível e otimizando o modelo de negócios.

" Unity estava sempre lá para satisfazer as nossas necessidades", diz Boulay. "Há sempre alguém que responde a perguntas para nos ajudar a otimizar nossos anúncios na Auction e garantir que sabemos quais são as otimizações."

Node-based creature creator
Nível terminado
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Receba a recompensa e continue jogando

DAU Triplicado e 30% de aumento no ARPDAU

A equipe da Fastlane realizou testes beta exaustivos e descobriu que o engajamento em anúncios em vídeo recompensados opcionais era maior quando colocados no final de uma corrida. Esses testes valeram a pena no lançamento mundial.

"Como parceiro exclusivo, Unity tem uma oportunidade única de ajudar a otimizar a experiência de jogo e monetização de nossos jogos com Unified Auction. A dimensão da sua rede de desenvolvedores, o compromisso com seus parceiros e a sofisticação de seus produtos nos ajudou a aumentar a receita e manter nossos jogadores felizes ", diz Boulay. "Percebemos que podemos aproveitar as compras no aplicativo e os anúncios para otimizar a experiência do usuário e o valor da vida útil (LTV) e torná-lo financeiramente interessante."

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
Este pequeno vídeo mostra como os jogadores acumulam bônus no jogo e, no final de uma corrida, têm a opção de aumentar suas recompensas assistindo a um vídeo.

"O aumento no CPM que tivemos como parte da parceria Unity Ads resultou em um aumento de 30% na receita de anúncios por ARPDAU, o que nos permitiu reinvestir em marketing lucrativo para triplicar nosso DAU e nossa receita dobrou em apenas dois meses, sem qualquer impacto negativo na retenção de usuários. Percebemos que podemos aproveitar as compras no aplicativo e os anúncios para otimizar a experiência do usuário e o valor da vida útil (LTV) e torná-lo financeiramente interessante."

— Nicolas Boulay, Head of Growth, Space Ape

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