Искать

Отходя от привычного

Как эксклюзивное партнерство с Unity Ads помогает студии Space Ape двигаться вперед

Space Ape: история успеха с Unity Ads

Студия Space Ape, поддерживаемая компанией Supercell, фокусируется на прорывах в новые игровые жанры. С Fastlane: Road to Revenge, первой игрой за пределами строительно-боевого жанра, они вышли за границы того, что сделало их в прошлом успешной студией, и опробовали новые способы монетизации.

Цель

Выход за границы строительно-боевого жанра в новой игре

Платформы

Android, iOS

Количество сотрудников

Всего более 100 в семи маленьких группах

Регион

Лондон, Англия

тесно сотрудничали с Unity во время разработки игры Fastlane:Road to Revenge, и далее вплоть до монетизации. Сотрудничество с Unity в качестве эксклюзивного поставщика рекламы и использование Unity Unified Auction помогло им сбалансировать игровые покупки и рекламное видео так, что игроки остались довольными, а также оптимизировать прибыльность за жизненный цикл (LTV) и значительно повысить популярность игры.

Результаты:

  • С ноября 2017 г. количество ежедневно активных пользователей (DAU) игры Fastlane: Road to Revenge утроилось и составило 550 тысяч.
  • Показатель ARPDAU (средняя прибыль на ежедневно активного пользователя) достиг 25 центов, включая 1,1 цента с одной только рекламы
  • Доход с рекламы возрос в 5 раз до 30 тысяч дол. США в день
  • Без существенного влияния на показатель удержания пользователей
  • Возможность больше инвестировать в привлечение пользователей
Space Ape: A Unity Ads case study

Взаимовыгодное парнерство

Когда в студии Space Ape решали, с кем сотрудничать, они уже знали, что Unity может быть сильным партнером, поскольку они уже создали три успешных игры на движке Unity и имели хорошие отношения с людьми, стоящими за ним.

В Space Ape чувствовали, что они могут положиться на Unity в течение всего жизненного цикла игры от разработки до выпуска и монетизации.

“Мы создавали свои игры на движке Unity и рекламировали их с помощью платформы привлечения пользователей”, - говорит Николас Буле (Nicolas Boulay), директор по развитию в студии Space Ape. - “Наше недавнее эксклюзивное партнерство с Unity Unified Auction на игре Fastlane помогло нам оптимизировать и лучше понять прибыльность игры за жизненный цикл (LTV)”.

Unified Auction предоставляет открытую торговую площадку, где сделавший самую высокую заявку по-настоящему выигрывает. Однозначнее и не бывает в рекламном пространстве - более высокий доход для издателя и больший контроль над качеством рекламы и, в конечном счете, над удобством пользователей. Масштаб сети разработчиков Unity, их преданность партнерам и изысканность их продуктов несравненны.

Space Ape: A Unity Ads case study

Взаимное доверие

В студии Space Ape твердо верят в то, что доверительные отношения с игроками и упор на удовольствие от игры являются залогом долгосрочного успеха. Они также знают, что построение хороших отношений с игроками на рынке казуальных игр требует деликатного баланса.

"В конечном счете важно то удовольствие, которое игроки получают от игры. Мы хотим, чтобы наши игры предоставляли услугу, за которую они будут готовы платить многие годы", - говорит Микки Элимелех (Mickey Elimelech), директор по маркетингу в Space Ape.

Они также сознают, что для получения дохода в игре, рассчитанной на массовый рынок, нельзя полагаться только на внутриигровые покупки.

"Мы знали, что если бы мы просто лепили рекламу поверх игры, игроки бы были возмущены этим. Нам нужно было найти способ внедрить внтуриигровые покупки и рекламу в игру естественным образом", - рассказывает Элимелех.

Повышение дохода и поддержание удовольствия игроков

В Space Ape решили, что лучше всего с самого начала предусмотреть место рекламы в игре, чтобы она ощущалась как естественная часть игры. Студия состоит из нескольких групп, наделенных правом принимать решения независимо друг от друга. Это облегчило для Буле работу с продуктом и группами разработчиков, а также с Unity по вопросам монетизации, что позволило как угодить игрокам, так и оптимизировать бизнес-модель.

"Команда Unity всегда была готова оказать нам услугу", - рассказывает Буле. - "Всегда находился кто-то, кто готов был ответить на наши вопросы, помочь нам оптимизировать рекламу посредством Auction и убедиться, что мы понимаем, как работает оптимизация".

Node-based creature creator
Завершение гонки
Получение уровня после просмотра рекламы
Получение награды и продолжение игры

Утроенный показатель DAU и повышение ARPDAU на 30%

Группа разработчиков Fastlane провела расширенное тестирование в бета-версии и обнаружила, что использование наградного рекламного видео было выше, когда оно предлагается в конце гонки. Это тестирование оправдало себя, когда игра была запущена глобально.

"В качестве эксклюзивного партнера Unity обладает уникальной возможностью помогать оптимизировать удовольствие игроков от игры и монетизацию наших игр с помощью Unified Auction. Масштаб сети разработчиков Unity, их преданность партнерам и изысканность их продуктов помогли нам повысить доход, не снижая удовольствие пользователей от игры", - сказал Буле. - "Мы обнаружили, что можем использовать в игре как внутриигровые покупки, так и рекламу таким образом, который оптимизирует удовольствие пользователей от игры и прибыльность игры в течение жизненного цикла (LTV) и оправдывается в плане дохода".

Space Ape "Fastlane: Road to Revenge" rewarded video clip
В этом коротком видео показывается, как игроки накапливают бонусы в ходе гонки, а по ее завершению имеют возможность увеличить свои награды, посмотрев рекламное видео.

“Повышение CPM, которое мы имели при сотрудничестве с рекламной сетью Unity Ads, привело к повышению средней прибыли ежедневно активного пользователя (ARPDAU) на 30%, что позволило нам реинвестировать в прибыльный маркетинг, чтобы утроить число ежедневно активных пользователей (DAU) и доход в течение двух месяцев без заметного влияния на удержание игроков. Мы обнаружили, что можем использовать в игре как внутриигровые покупки, так и рекламу таким образом, который оптимизирует удовольствие пользователей от игры и прибыльность игры в течение жизненного цикла (LTV) и оправдывается в плане дохода”.

— Николас Буле (Nicolas Boulay), директор по развитию, Space Ape

Хотите узнать подробнее о монетизации своей мобильной игры?

Согласен

Мы используем cookie-файлы, чтобы вам было удобнее работать с нашим веб-сайтом. Чтобы узнать больше, щелкните здесь.